品牌女装如何面对网购和传统经营的竞争

　　让人奇怪的是，在全国服装网购交易额大幅上升的情况下，许多知名女装企业却冷对服装网购市场。闫伟是厦门优佳丽服饰公司总经理，他曾经很看好服装网购市场，但是经过一年的尝试，他放弃了自己的尝式。当时他考虑到网络越来越普及，就决定通过各地代理商开展网上销售业务。但是，闫伟很快发现，自己的服装在网上即使价格降得比实体店低，也卖得并不好。于是，今年，他停止了网上销售。

　　优佳丽公司拥有知名女装品牌“黎姿”。闫伟说，这个品牌在他的传统实体店卖得非常好，在网上卖得不理想，很可能是和它的定位有关，因为“黎姿”定位于成熟女性，这个年龄的消费者大多没有网购的习惯。

　　贝琪女装是一个定位于年轻女性的知名女装品牌。让人意外的是，尽管贝琪女装的消费者属于主流网民，但厦门贝琪服饰公司也不愿发展网购市场，现在只是将一些打折的特价款式拿到网上卖，但不知道什么原因，也是卖得不太好。

　　除了“贝琪”和“黎姿”之外，“伟伦时尚”、“怡佳咏”等本土知名女装品牌，均没有进入网购市场。

　　谈到自己公司为何没有进入网购市场时，很多女装企业都有一个相同的顾虑：他们主要是担心冲击自己现在的经营模式。

　　贝琪服饰公司的黄小姐说，他们公司现在主要有三种销售模式：直营、加盟店、省级代理。由于各个城市的卖场促销力度不一样，为此，同样款式的贝琪女装在各个城市的定价也不同，比如有的城市的商场实行买600元送600元，还要返现，这样作为供货的品牌就只能提价，否则没法生存。而贝琪公司省内的销售网站多为直营店，成本较低，所以定价也比省外低。所以，贝琪如果发展网购，就面临一个问题，是用省外的价在网上卖，还是用省内的价在网上卖？用省内的价卖，省外的顾客看了心理不平衡，你们为什么省内卖那么便宜？如果以省外的价卖，消费者奇怪，你网上都卖那么贵，商场这么便宜，会不会是冒牌货？如果把省内卖的价格和省外的统一起来，又怕徒然提价，省内的消费者适应不了。来源：中国品牌服饰网