姜学军 刚柔俏当家

与你谈企业发展战略，谈经营思想，眉宇之间的英气让你时常有一种恍然的错觉，以为这个带领湖南派意特服饰有限公司取得全国九大行业制服定点生产资格、获得“国家免检产品”、“全国职业装十佳企业”等荣誉的女掌门，本是当年那个替父从军的“花木兰”———不过，当她和你眉色飞舞地聊起某部热播韩剧时，你很快就会发现：她不过是身边最平常的一个带点幻想主义的女人，会时常把自己摆放在电视机面前，不厌其烦地消耗掉一卷又一卷的餐巾纸。

    长得有些好看，口袋里有些钱，工作有些忙，身边有些爱，心中有些小快乐，自然也有些小烦恼……这便是作为一个女人不偏不倚的幸福人生。

    1“23岁，开始懂得要像男人一样去奋斗”

    1993年，还是20多岁小姑娘的姜学军被当时的湖南邮电工业总公司委派到该公司与港商合资开办的派意特服饰公司，虽然对外称公司，其实也就是一个只有十几人的手工小作坊。凭借学生时代积累的组织管理经验，胆大心细的姜学军当起了办公室副主任，负责公司日常的行政事务。尽管琐碎繁杂，姜学军倒也沉醉其中。

    日子在平淡的充实之中流淌。如果不是一场危机的来临，姜学军的人生版本也许不会如此快速的更新。1994年，由于香港投资方的原因，公司账面上仅剩下几万元的资金，本来稳步上升的公司业绩一下子降到了冰点，公司运营陷入了困境。

    怎么办？和同事一样一走了之，另攀高枝，还是坚守下来？面对不可揣测的未来，没有过多的犹豫，姜学军选择了后者，说不上有多少力挽狂澜的雄心壮志，更多的是一种本能———儿提时代的姜学军一直希望能够成为像父亲一样的军人，不轻言放弃似乎已经成为浸润于血液之中的特质，当临阵脱逃的逃兵？姜学军不会原谅自己。

    而那时，湖南邮电工业总公司的领导也在暗暗关注危机中公司员工的状态。外表柔弱，处事冷静的姜学军很快进入了领导的视野。经过层层选拔与考察，年仅23岁的姜学军被任命为公司副总经理，与同为女性的港籍总经理开始了并肩作战。

    也许，人生总是充满着迷一样的悬疑色彩。谁都无法预料，又一场变故突如其来。因为私人感情方面的打击，在工作状态中固若金汤的女总经理，没有跨过自己的那道坎，选择了最简单也最令人惋惜的方式离开了这个世界。这样的变故至今让姜学军回忆起来仍充满着感伤———在男人的世界里，女人需要积聚更多的能量来胜任不同的角色，角色的失衡，很有可能让一个女人的坚强在瞬间土崩瓦解。因此，怎样把握平衡的人生，对于女人来说，真的是一种需要用时间来修炼的智慧。

    背负着不小的精神压力，姜学军正式出任派意特服饰公司总经理。这一年，她24岁。无疑，落在头上的“总经理”称谓，在当时当境，“责任”的厚重气息比“权力”的荣耀色彩更显浓郁。这一切，姜学军心知肚明。

    年轻的总经理很快就遇到了棘手的事情———公司经营尚未踏上正轨，生产厂长声称别的公司将以高于现在5倍的工资高薪聘请，突然提出辞职，并且带走了手下一批重点技术骨干。生产环节无疑是一个制造型企业发展的喉咙，这使得姜学军和她的公司一下就陷入了僵局。用姜学军的话说，面临着“前方告急，后院起火的内忧外患”。

    只是，任凭怎样的变故都没有打垮这个倔强的女子。与其守株待兔，不如亡羊补牢———姜学军开始积极借助身边的力量寻找专业技术人才。很快，朋友介绍了一位长沙本地服装企业的退休老领导，经过仔细的考察与洽谈，老领导临危受命，决心帮助这个肩负重任的小女子共度难关。姜学军则心怀一颗感恩之心，那时候，她给老领导开的工资是5000元/月，而坐在总经理办公室里的她，领的是1000块钱的月薪。

    “我不觉得给多了，技术值这个价钱。而我，1000元一个月足够用了。”姜学军笑言。

    也就是在这个时候，姜学军开始意识到人才与团队对于一个企业的价值，如果一个企业会因为一个人的不告而别遭遇危机，也许怨不得别人。人才储备体系的缺失，将使得企业长期处于动荡的状态之中。

    姜学军的管理才能开始初露端倪，手工作坊式的“公司”架构，已经无法满足市场竞争的需要。她开始大刀阔斧地在公司内部细分职务与分管部门。生产、技术、营销、物流，每个环节都应该彼此独立并且可以复制；人才的流向与配置，更需要领导者站在全局的立场，予以精准的引导。

    “很多事情开始时必须由我亲自介入，我要寻找的是第一袋米。慢慢地，我所要做的事情，不过就是力图用专业的眼光，让专业的人才去做专业的事而已。”姜学军慢慢开始领悟自身的角色职能。

    机遇开始垂青这个坚韧的女子，上级领导经过再三考虑，决定授予“派意特”全国邮电制服定点生产厂家的资格。不过，“师傅领进门，修行靠个人”，虽说“资格”这张入场券来之不易，更不容易的还是拿到实实在在的订单。

    这个不到30岁的女孩，像一个男人一样开始了她的征战。

    “很多订单都是我蹲出来，磨出来的。有点苦肉计的意味吧！”姜学军笑着回忆道，当时，团购的订单必须要一定级别的领导拍板，碰到领导不在，一些单位就不让进，于是，姜学军就守在门卫处等，第一天没等到，第二天就再来，每次都要等上好几个小时。没有太多斡旋的技巧，只是凭借那一份真诚与执著，以及那份坚韧，她带着手下征服了一个又一个客户。就这样，派意特争取到了湖北、贵州省部分单位的订单，企业因为第一笔订单开始有了起色。与此同时，这个为了省飞机票钱，宁愿啃着冷馒头在长途火车里熬夜的女孩，对技术研发的投入却从未吝啬过。在12年的时间里，派意特进行了四次对生产能力具有明显提升作用的技术升级与改造。对“技术”与“设计”能力的尊崇，促使姜学军先后请来了北京服装研究所的高级技师，观奇洋服的总工程师，现代服装企业管理专家和意大利的顶级设计师。

    从在客户家门口“蹲点”，到客户的“不请自来”，如今，派意特不论是设计，还是生产品质，都达到了世界先进水平，并且成为全国服装行业第一家通过2000版IS09001质量管理体系认证的企业；派意特的市场份额由单一的邮电系统发展到全国工商、税务、法院、检察等9大制服行业，销售收入由原来的几十万元上升到8000多万元，加上出口业务，年销售收入已突破1.3亿元。企业先后通过了ISO9002国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，并获得了“湖南省著名商标”、“湖南省名牌”、“湖南省出口名牌”、“中国职业装十佳企业”、“国家免检产品”。姜学军也先后获得“全国三八红旗手”、“全国邮政系统劳动模范”、“湖南省百佳诚信人物”、“湖南省企业优秀管理工作者”、“中国职业装杰出女企业家”等多种荣誉。