二三线城市掀起百货行业发展的新高潮

    4月初，中国百货商业协会发布了《2010年度中国百货行业发展报告》。报告指出，2010年百货行业的龙头和地方骨干企业各施兵法，在二三线城市掀起了行业发展的新高潮。由此，把大家关注的目光再度引向火热的二三线市场。
    事实上，受种种综合因素影响，加速争夺二三线甚至三四线市场，目前已成为大家的一种共同选择。
    在二三线这片斗争激烈的“战场”上，角逐力量是多元的。既包括国际连锁零售企业(如沃尔玛等)，也包括国际服装零售巨头(如LV、ZARA等);既包括本土的一批百货零售企业(如合肥百大、山东银座等)，更包括已经逐渐强大起来的本土服装品牌(如七匹狼、利郎等)。
    可以肯定地预测，未来10年甚至更长时期内，对二三线市场的争夺将会愈演愈烈。
    争夺之“百货零售商”
    内外资连锁零售企业抢占二三线10年前还并不起眼的二三线城市及数量众多的中小城市市场，突然间就成为了“香饽饽”。首先瓜分它的是外资连锁零售企业。
    沃尔玛、家乐福、TESCO、大润发、麦德龙、乐天、易买得等知名外资零售企业，如今都在大举扩张，实行多业态深入，二三线市场就是其主要争夺阵地。
    沃尔玛(中国)投资有限公司2010年的门店总数已达219家，增幅为25.1%;家乐福(中国)管理咨询服务有限公司在2010年的门店总数达182家，增幅为16.7%;它们的新增门店主要分布在二三线城市。
    一直将发展重点放在二三线城市的大润发，在地级市和县级市更是不断扩张。2010年它在抢占二三线市场中赢得优势，当年第四季度其市场占有率达6.2%。今年1月，大润发新开的10家门店有7家布局在二三线城市。
    而以经营百货为主的八佰伴、百盛、洋华堂和伊势丹等，目前在大中城市开店后，也将目光放在了一些消费能力较强的中小城市。一批国内零售企业更是不甘落后。
    2010年山东银座的门店总数已达264家，增幅为28.2%。最近几年它新增的店铺，主要分布在山东、河北、河南等地的二三线城市，例如潍坊、邢台、濮阳、洛阳等。
    2010年中百集团新开网点84家，网点规模达到了713家，销售继续保持了中西部地区商业领头地位。2011年，公司计划新增网点总数将超过100家，其中大型综合超市新增超过20家，新增社区型、24小时便利店要突破80家。其中，主要是渗透到湖北省的襄阳、恩施等二三线城市。
    2010年中国连锁百强排名中，合肥百货大楼集团股份有限公司排名第17位，其门店总数达171家，增幅为25.7%。它的销售门店目前遍布安徽省的合肥、蚌埠、铜陵、黄山、亳州、六安、淮南等安徽省主要的二三线、三四线地市，由此它初步完成了“立足合肥，辐射安徽全省”的战略。
    中国百货商业协会会长楚修齐指出，“十二五”期间，百货零售企业针对二三线市场的开拓竞争会更加复杂和激烈。 
    事实上，从目前国内百货零售企业的格局看，除了王府井、大商集团等这样的少数几家全国性连锁百货企业，数量更为庞大的主力军是依托各区域二三线市场发展、壮大起来的区域连锁零售龙头企业。
    山东银座、合肥百大、湖南步步高、安徽商之都、山东潍坊百货等这些区域连锁零售龙头企业，其发展和强大本就是抓住了区域市场的发展商机，并不断强化在区域市场的优势的结果。近几年，它们更是不断在区域市场上深耕细作，把店铺网络深入到了能够深入的省内或邻近省份的重要中小城市。
    以步步高为例。成立于2001年9月的步步高百货，目前形成了以“商业地产开发为基础、品牌塑造为核心、中小城市区域连锁经营为模式”的发展格局。截止到2010年底，它已在湖南和江西两省拥有百货门店18家，百货营业面积52.7万平方米，年销售额约30多亿元。目前，公司仍在加大投资力度，在新的市场开发综合型商业百货。
    之所以能取得这样的业绩，与其百货板块锁定中小城市的战略发展方向有很大关系。湖南步步高商业连锁股份有限公司集团公司副总裁张露丹分析指出，步步高百货之所以能较快地健康发展，10年之内有所小成，有三个关键因素，首先就是国家政策和中小城市的市场机遇;二是有效的营销战略管理;三是团队与执行力。
    她深有感触地说：“步步高百货2001年开始在中小城市起步。当时，外资零售企业的拓展重点还是大城市，对于中小城市的关注比较少;国内很多零售企业也把大部分精力放在了大城市，放松了对中小城市的渗透，现在看来我们确实抓到了非常好的机会。对步步高百货业态而言，中小城市在过去是空白市场，在当下是新兴市场，在未来是根本市场。”
    再以安徽合肥百大为例。立足于安徽这片区域市场一步步成长、强大起来的安徽合肥百大集团，2010年全年实现销售规模249亿元，同比实现增幅达19%。
    合肥百大一直以来非常重要的一个战略思路就是，持续精耕细作于安徽这片中部土地上，持续做大做强。
    合肥百大集团董事长郑晓燕指出，一个企业的发展要具备各方面的资源。随着居民收入的稳步增长，消费者对品牌的认知度和需求越来越高，消费结构在逐步升级。因此，百大集团将紧紧抓住安徽省、合肥市经济加速发展的大好机遇，抓住国家和省市一系列推动消费、支持服务业发展的政策机遇，坚定不移地走持续发展之路。“像安徽这样的拥有6000万人口的一个省，比欧洲部分国家的一个国家的人口还多。所以，百大的思路是先把安徽市场做深、做透，再伺机向别的区域发展。”她如此说道。  来源：联商网