杭产女装春夏装打造杭州女装的第一品牌

    说起杭州，人们第一时间就会联想到旖旎的西湖风光；而谈及杭州文化，那么一定不会忘记源远流长的丝绸文化。杭州是七大古都之一，丝绸织品闻名天下，传统服装制作工艺历史悠久，西湖秀美甲天下，这些浓郁的人文、文化特色深深滋养和造就了杭州女装浑厚的文化底蕴，也造就了杭州女装“清新而不轻浮，休闲而不张扬，婉约又融合时尚”的独特个性，尽透休闲、时髦、实用的穿着风格。随着时尚产业的不断前行，杭州女装在自有的设计风格上揉合了国内、国际的时尚元素，使杭州女装更趋于国际化，形成了独树一帜的服装流派。

    而杭产女装就在这样的历史背景下育孕而生的，所谓杭产女装也就是杭州本地产的女装，她们根植于这片丰厚的土壤诞生并成长着，具备杭州女装的优质特性。她们摒弃了高高在上的时装流派，而是将平民时装进行到底，设计生产出符合大众百姓穿衣需求的时尚女装。她们依托杭州意法服饰城作为展示窗口，向全国展现着杭产女装的特有风采。

    春寒乍暖之时，春装销售态势良好

    时至三月，春装销售正处于热销阶段，我们走访了服饰城的几家商铺对春装销售做了一个大致的摸底。“艾格依”的老板说起春装销售，一脸的开心：“我们从去年到现在，春装总共销售已达七万余件，总体上情况良好。”

    “枫之玲”品牌持有人张女士告诉记者：“我们从去年年底开始销售风衣及皮衣两大类别的春装，今年皮衣销售情况较为良好。现在我们店铺每天的销量基本可以达到2000件左右，虽然有些类别的春装销量没有去年好，但是总体上的销量相对于去年还有略有增长。”众所周知，去年冬装的销售量由于天气、物价及用工成本的上涨等各方面因素的影响，销量并不是十分理想。而春装销量的稳步上升，为新一年的服装销售打下了一个较好的基础，同时也给广大商家带来了信心。

    “我们是主要销售时装型服装的品牌，现在每天的销售量也在2000——3000件左右，大致上还算可以吧！”“逸凡飞逸”的何老板如是说。

    商家“磨拳擦掌”准备4月上夏装

    而对于夏装的销售准备工作，“哈衣宝贝”的黄老板这样说道：“夏装的销量基本上在三月底四月初开始，目前夏装版已经制版完成，主要以连衣裙及休闲套装为主。目前我们的品牌正处于转型当中，从原来的代理商模式开始慢慢转向直营店及会员店模式，在全国各大城市开设的直营店及会员店已达60余家。”虽然说相对于很多女装品牌来讲，“哈衣宝贝”的经营规模并不算大，但是他们在品牌化发展道路上却已经迈开了坚实的一步。

    对女装而言，设计感非常重要，把握流行元素是各个品牌在竞争如此激烈的市场中立足的首要条件。“我们的品牌除了坚持自己特有的设计风格之外，还经常会关注国内国外的最新时尚动态，将它融入到自己的风格中，这样能更加体现时尚感。在当下这个时代，其实大部分的消费者穿的就是感觉。”“枫之玲”的老板娘说道。

    “从时尚的角度来讲，象我们杭产女装的很多品牌，还是经常要去一些时尚之都采风，比如说象广州、香港等。说实话，广州的女装比我们更为时尚，流行更替的速度也比我们这边要快。随着时尚业的发展，现在我们越来越多的品牌不仅着眼于国内，也会去韩国、日本、新加坡等一些东南亚国家看看，学习他们的时尚文化。”何老板在这一点上也表示同感。

    黄老板则主张：“向外面学习很重要，就比如4月份市场会组织经营户去韩国东大门市场考察学习，目的就是想去看看韩国现在在流行什么，有哪些方面可以值得我们借鉴。但是在经营服装品牌时，坚持自己的设计风格同样也非常重要，我们并不是‘拿来主义’，要学会如何去创新的学习。”

    汇天下网商，展杭产女装风采

    在意法服饰城经营的众多杭产女装品牌在销售渠道上主要以代理商为主，但是随着网络时代的来临，商家们也越来越感受到其中蓄藏的无限商机，这让大家都跃跃欲试。

    在二楼“靓雪儿”的档口，一位拉包工刚把一包货运到店门口，就被一批等候多时的网络客“一抢而空”。陈老板告诉记者：“每天下午在我的档口都能看到很多顾客抢货、补货。现在我在二楼的档口主要客源就是这批网商，他们大部分来自淘宝网。从去年开始，我的产品一直是针对网络这一块，总体的效益还不错，象现在我们每天的销量也在1000件以上。”

    在网络上销售女装，其实有很多优势。一来在网络上服装的季节差异性较小，利润也比做一级代理商要高些；二来网络是尾货处理的一个很好平台，而作为自产自销的服装品牌，虽然在库存控制上各个商家都动足了脑筋，但是库存仍然是一个不可避免的问题。

    陈老板还告诉记者：“目前很多的网商都是些刚毕业的大学生，他们有技术，缺乏资金，因此在网上做生意就成为他们的首选。而如果他们选择了‘靓雪儿’，我们就会给他们提供最大限度的优惠政策，即100%的换货、退货率，这给年青的创业者们提供了强有力的后台保障。正是基于此，现在我们的网商已多达几百家，他们就自然而然的成为了‘靓雪儿’品牌的助推器。”

    据市场部经理郭福荣介绍：“目前服饰城的很多商家开始从代理商的经营模式转为代理商与网商相结合的经营模式，网络是一块大蛋糕，大家都想在信息化时代抓住这样的机会。尤其是二楼杭产女装精品区，网商经营模式已经发展得越来越为成熟。作为服饰城，我们也想在网络时代分一杯羹。”

    然而，对于意法服饰城来说，无论是代理商经营模式，还是代理商与网商相结合的经营模式，甚至是纯粹的网商经营模式，唯一的宗旨就是将杭产女装这一流派服饰打造成为老百姓所钟爱的服饰派别，将杭产女装打造成为杭州女装的第一品牌，面向全国，走向国际。来源：中国服装网