服装终端店铺量体裁衣选址法则

发布日期：2020-07-01 来源：服饰穿搭日记

　　服装店选址有多重要，相信不必多说，有开店经验的人都知道，在店铺运营的过程汇总，终端店铺的选址无疑是头等大事，选对了地址，可以使店铺的客流量更多，销售额更多，从而促进店铺日后的经营和发展，可见，合适的服装店地址是十分重要的，所以创业者在开店之前要慎重选择地址。下面为大家介绍终端店铺选址法则，希望可以帮到大家。

　　一、取闹避静选商圈

　　所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

　　商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去；成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

　　商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。

　　当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。

　　二、成行成市

　　相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中出名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。

　　根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。

　　三、小城市开大店，抢占原则

　　人们往往容易记住国内外上高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“原则”在营销中无处不在，如谈到“九牧王”，就会想到“西裤”，这都是“原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

　　国外的二、三线品牌纷纷进入内地，相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

　　四、大城市开旗舰店或多开店

　　小城市开大店，抢占原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。

　　服装店开店如何选址是每个开店者都想知道的问题，到底怎样选址呢？总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，既要有宏观的打算，又要有细节的追求，需要考虑区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等因素，只有地制宜、灵活运用，才能更好的选择“旺”铺。

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