服装店铺经营如何聚住人气

发布日期：2019-03-20 来源：服饰穿搭日记

　　在竞争达到白炽化的今天，聚住人气已经成了店铺生存的前提。在服装店铺经营中，如果没有顾客，很大原因，就出在自身，一定是在经营上出了什么问题，只有先找出自己的问题，才能对症下药，改变店铺没人气的现状，根据以上的介绍，你不妨想想在经营方面有那些做的不妥的地方。做生意讲究的是“天时地利人和”，想要让生意成功，光有好的店址是不够的，还要有人和因素，要吸引顾客，一个店铺的人气高了才能带来更好的流量，但不是所有店铺都能吸引到消费者的，店铺没人气该怎么办么？如何有效的提升店铺的人气是店家很关注的话题，在想办法改变现状之前，要找出自己经营的问题。

　　一、服装店铺没人气

　　销售通常有三种状态：

　　1、推销：找顾客、把产品卖给顾客；

　　2、营销：让顾客主动来找你；

　　3、等销：守在店里等顾客上门。

　　二、店铺没人气，导购常常有五种抱怨，五“怪”：

　　1、怪活动：

　　销售不好的原因就是因为没有促销活动，觉得没有折，导购喜欢促销，喜欢人山人海的到店，这样不需要任何销售技巧和努力，业绩蹭蹭蹭的往上蹿，那是最好的了。

　　但是很多品牌，全年不促销，不低于九折销售，不论是开业、还是节假日。这样做，不但找到了解决压货销售的办法，还能让顾客更加忠诚。

　　促销活动是用一次就伤品牌一次，用的越多就伤的越，一般情况下，不要常用。促销活动除了对品牌本身会产生负面影响以外，对员工的影响是：让员工只会卖自己喜欢的款、没有活动就不会卖货。

　　2、怪顾客：

　　不去做任何动作吸引顾客进店。

　　大多数店员都是等候在店里，等待顾客上门。如果店铺几个小时都没有人进来，导购并不是想办法吸引顾客进店，而是会来一句：“今天人怎么这么少啊？”

　　3、怪天气：

　　天气不好、或气温与产品不符，都成了借口。

　　4、怪薪水：

　　很多导购上班时间内心很空虚，不是为自己内心的热爱而工作；而是为薪水不得不工作，仅仅是吧工作当做职业。他们常常说，拿这么点薪水，要做那么多事情，凭什么呀？他没想到，薪水来自于辛勤的劳动，来自于对顾客良好的服务，而不是老板发的。

　　5、怪生意不好老板不好：

　　这样怪那样怪，最后就怪老板，老板什么都不好，店铺什么都不好，走算了！没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好！

　　三、那么，店铺没人气，，我们应该做什么呢？

　　如何做淡场管理：

　　无外乎练习搭配、把新款发微信给VIP、电话邀约VIP、做陈列……可能很多店铺都有相关的要求。可是，为什么要求了却没有效果呢？大家对照一下，是不是有以下几点：

　　1、要求没有量化(如：新款拍照后发微信给VIP，应该是每天每人发3套新款搭配照片给VIP，电话邀约VIP，应该是每天每人打10个VIP电话)；

　　2、可执行、勤监督：要求之后，是否有相关的规范和监督？有没有奖罚措施？如果执行有问题是不是要承担相关责任？是不是每个人员都熟练掌握？

　　3、是否有时限(如每天中午12点前完成什么事情)。

　　按照以上标准，重新梳理一下你的淡场管理标准，并把没想事情，都确定一个明确的时间节点，按照时间进度去完成。梳理完以后，你要做的，不断监督以至形成习惯！

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