服装网店促销有哪些折扣定价策略

发布日期：2017-07-24 来源：服饰穿搭日记

　　折扣定价是指在原有价格基础上作出一定的让步，直接或间接减少一部分价格，给与顾客让利的定价方式，其目的在于鼓励顾客及早付清货款、大量购买。也是现如今网店促销的一种常见手段，今天小编就和大家分享一些折扣定价策略。

　　一、数量折扣

　　数量折扣就是根据中间商或顾客购买数量的多少给予相应的折扣，通常情况下，购买的数量越多或数额越大，折扣率越高，以鼓励和吸引顾客大量、集中购买，或长期购买本企业产品。数量折扣可以看作是商家因购买者购买集中而节约了销售费用，将这部分节约额以价格折扣方式分配给购买者。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣。

　　二、现金折扣

　　现金折扣是指企业为了鼓励购买者尽早付款，规定凡提前付款或在规定时间内付款的买主可享受到的一种价格折扣。现金折扣是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，实质上是一种变扣降价赌销。运用现金折扣策略，可以有效地促使顾客提前付款，减少企业的资金风险。采用现金折扣一般要考虑折扣比例、给予折扣的时何服制、付清全部货款的期限

　　三个因素。折扣比例一般根据付款期间的利率大小和风险因素来确定。例如付款期限为30天，立即付现折扣10%，10天内付现折扣5%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。在网上交易时，由于网上支付的限制，为鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某连衣裙的成交价为480元，交易条款注明“3/20，Net30"，即在成交后20天内付款可享受3°/^的现金折扣，最迟应在30曰内付清全部货款。再比如，商家设定的条款中标明：收到货物后24小时内付款，立返5元现金。

　　三、季节折扣

　　采用现金折扣策略所注意的问题：首先，现金折扣的前提是商品的销售方式为赊销或分期付款，因此，企业会面临一定的经营风险，有点企业会采用附加风险费用、治理费用的方式来避免；其次，现金折扣比例的设定非常关键，比如，企业为扩大销售而采取分期付款方式时，如果分期付款条件下买者支付的货款总额比现款交易价高出太多，很容易起不到“折扣”促销的效果；此外，我国许多企业和消费者对现金折扣并非很熟悉，运用这种促销方式的企业必须通过宣传，使买者更清楚自己将得到的好处。

　　季节折扣是指生产经营季节性商品的企业，给予那些在销售淡季购买商品或者购买过季商品或服务的顾客的一种价格折扣。以鼓励购买者提早购买或淡季釆购，调节企业的供需矛盾，使企业的生产和销售在一年四季能保持相对稳定。季节折扣比例的确定应考虑成本、存储费用、拖价和资金利息等因素。

　　季节折扣存利于促进企业均衡生产，能够充分发挥企业的生产潜力和销售潜力，同时，减轻企业库存压力，加速商品流通，减少资金占用时间，加快资金周转，避免了因季节需求变化所带来的场风险。

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