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省级服装代理商的生存模式

来源:品牌服装网 日期:2010-06-26 潮流指数:773 发布人:品牌服饰

  服装除了简单的销售之外,还可以做省市级的代理,虽然看起来很轻松,实际上作省市级代理是很累的,同时夹在商家和卖家之间,处于一种很尴尬的状况。

  服装省代理,就是服装公司在全国各地代理各个省辖市场渠道合作商。服装的省代理整体以浙江人居多,这是一群有生意头脑的人,这是一群舍得吃苦的人,这是一群流淌着浙江人要闯荡社会血液的人。这群人基于出人头地的心,缘于养家糊口的生存使命在自己所负责的区域把自己代理的服饰品牌在代理的省份播种、开花、结果。付出自己甚至整个家族一生或者几辈人的心血,用心在做在服装的生意。每一个服装品牌在中国大地的发展成长有一个不可忽略和感谢的团体就是省代理,当然这批人也在用心的代理过程拥有属于自己财富和别样的人生体会。

  可以毫不避讳地讲,很多服饰品牌在中国取得的成就是一批又一批省代理不懈努力开疆辟地换来的。但是最近这几年,因为市场投入大而相对回报少,以及市场不断涌现新的品牌冲击导制市场竞争更加激烈和白热化。所以很多服装省代理感觉力不从心或者心有余力而力不足,加上很多的公司从战略和分销战术上慢慢也意识到依靠省代理的发展模式造就成本的增加,特别是部分省代理在积累一定的财富基础上多少有点“小富既安”的心态。所以现在各大成熟品牌为了市场占有率和市场份额以及销售额都在蠢蠢欲动,纷纷暗暗规划设置办事处、分公司计划慢慢打破原有的渠道模式:公司------省代理----加盟商改为:公司-----加盟商。

  省代理在服装行业戏称“省长”,有着自己的地盘。所以当行业发展这个阶段要把自己的区域缩小很多省代理会责怪公司无情。笔者也很理解大家的心情,毕竟大家在品牌最艰苦的时候和公司一起在战斗,而在这个时候自己区域被削弱不管情理上和心理上都难以接受。

  但是商场就是战场,在商言商是个古老的话题,商场上不同情眼泪。根据笔者的观察研究,坦白讲很多公司在淘汰或者削弱省代理区域其实也是迫不得已,因为公司假如不改革,既将面临被市场所淘汰。省代理更没有必要怨声载道,市场不同情弱者。“弱肉强食”是自然发展的铁的规律。以前是市场不进则退,现在是小进也是退步。还有以前是大鱼吃小鱼的年代,而现在是快鱼吃慢鱼的年代,拼的就是一个速度!面对现在这样的服装环境,那我们的服装省代理出路在何方?笔者认为作为服装省代理要做好四大方面的工作。来源:中国品牌服饰

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