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服装尾货处理方法与顾客共赢

来源:品牌服装网 日期:2020-09-04 潮流指数:27 编辑:品牌服饰
  服装尾货市场是指为从事服装尾货交易的买卖双方提供的经常性的、固定的、具有配套设施和相关服务的场所。它是剩余品、积压品、过季产品的市场。服装尾货市场与传统的服装流通业态,例如百货店、精品屋、专卖店、服装商厦和大卖场,实际上并没有太多的冲突。下面服饰网小编介绍4种服装发货处理方法。

  一、陪衬法

  消费者无论对价格还是美的心理感觉,往往都是经过比较后才得到的,所以对主打服装要对比着卖。如,甩卖某些衣服时,旁边可以摆放一些价格高的衣服;卖真丝衣服,就用假真丝的布料或服装对比,让顾客辨别真假,感受手感和穿上后感觉的不同。这样,顾客比较容易认可店里的服装确实价格低和质量好。

  二、混售法

  一般的服装店,女装、男装、童装等是分开专卖的。但外贸店不同,往往是服装“大杂烩”更好卖。超值的货物可以激发购买欲,顾客一般会把店里所有的服装都翻个遍,连同家人的服装一起买。

  三、笼络法

  大批的服装低价甩卖可以吸引人气,但一些本无购买打算的人会不确定是否购买,如果一群准顾客中有一两个购买“发起者”,会带动一群人跟着购买。店主或销售员要善于发现有心购买的顾客,对这样的顾客要多加笼络,给点小优惠促成买卖,他们会帮你无形中卖出很多;或是刺激他们多讲话,引起他们的热情,让他们自主地品评服装的品牌、质量、价格,让他们的言语加速其他人的判断。

  四、引导法

  店主或售货员能够适时地告诉顾客一些辨别服装的小知识,如面料、染色、辅料、工艺等方面的差异。顾客掌握一定的服装知识,更加确定是花了很少钱却买到很高档的衣服,就越愿意购买外贸服装。逐渐帮助顾客改变置装意识,因为外贸服装库存的时间较长,有些款式并不新颖,告诉顾客选择合适自己的而不是最流行的,帮顾客挑选适合的服装。

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