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掌握服装换季节奏获取更大的利润

来源:品牌服装网 日期:2020-11-06 潮流指数:97 发布人:品牌服饰
  换季时节各大服装卖场包括网上商店无不上演着“疯狂的末路”,谁也不想把过季夏装压在手里,不想把辛苦一季赚的钱变成一堆一堆的库存。无论是实体店铺还是网店,都各出奇招,打算在这换季时节狠狠赚上一票,即便赚不到大钱,也可不至于亏本,至少也能赚点人气。季节对于服装商业来说是很重要的,掌握好了服装换季的节奏,就掌控了市场的主动权,就能获取更大的利润。

  一、打折

  无论是实体店铺还是网店,“打折”、“清仓”、“吐血甩卖”是最惯用也是最管用的手段。这时候往往能吸引很多喜欢淘便宜货的买家,既赚了钱又赚了人气。

  二、买赠

  买衣服送配饰是最讨巧的促销手段,配饰价格低、花样多,往往能吸引很多爱打扮的MM。

  三、包邮

  这是网店特有的促销方式。由于夏装促销价格相对较低,付运费不划算,商家可以采取“买xx件就包邮或者满xx元就包邮”的促销策略,不但跑量还能赚信用。

  四、主题促销

  可以说,这是目前为止最高明的促销手段了。商家可以将夏季的畅销品或者即将成为库存的商品集中起来,冠以“夏季必备单品”、“夏季约会必备”、“潮人必备”等主题,激发买家的购物欲望。

  推新款

  趁着夏季打折促销的时机,有效引导人流转向新品秋装的购买。特别是,现在秋装进价低、卖价高。趁着促销带来的人气顺便为下个季度打个坚实的底子。打折促销活动,不仅可以销售夏装还可以带着新款秋装销售,这也是商家的又一促销策略。不少消费者在购买打折的夏装同时,看到心仪的秋装,也会顺便买回去。
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