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服装连带销售技巧新手告别低业绩尴尬

来源:服饰穿搭日记 日期:2018-09-15 潮流指数:136 编辑:
  服装销售是一门学问,你要通过你的口才去让人把钱掏出来去买你的东西,这本身就是一件比较有挑战性的事情,因为你面对的是陌生人,你对对方是一无所知,所以可以说,能做到销售大王的人都是智慧与口才并重的人。但是不要灰心,这都可以锻炼出来的,今天小编就要告诉大家其中一种销售方式的技巧,就是连带销售,希望大家有所启发。

  当顾客选中单件服装时,这个时候就是发挥连带销售的时候了。道理很简单,服装是要搭配的,只选一件衣服代表客人一般还会再选一件配搭的,这下就要留住客人,不要把可以卖出衣服的机会让给其他店。要主动热情为客人进行搭配,这也是我们的一项服务,所以这也需要销售员平时要多积累服装搭配方面的知识和经验,各位店主也可以对服装搭配进行培训,让销售员可以任意组合。

  当店内有相关服装配件,就要好好利用这些增加销售量。服装一般配搭的饰品是现代年轻人的钟爱,也是凸显个性、标榜自我的最好道具。所以当顾客选到一件有相关配件可以搭配时,就要进行推销,也会给顾客觉得很贴心,留下好印象。

  举办促销活动的时侯,一般客人知道都会买多一点。所以要面带笑容亲切地提醒客人,现在有什么促销活动,跟客人说这样的活动不多,机不可失,失不再来。不过也要把握个度,客人有兴趣就继续推销,如果一口回绝了就不要勉强,有礼貌地把顾客带到柜台结账。

  在有上新季货品的时候,无论是新季货品还是新货品时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,因为人一听到新品对其都会有一定的好奇心,而且新品就是最近流行的衣服。觉得看看也无妨,给自己一个参考,如果恰好是顾客喜欢的款式,那恭喜你,这一单的销售额就这样增加了。

  当看到有客人在等候,无论客人在等候什么,只要他(她)是站在我们店内,我们就有影响客人的机会,这个时候就可以进行连带销售,我们可以试探一下,没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天,增进一下感情,这也无妨。

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