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服装店的经营技巧和经验

来源:品牌服装网 日期:2020-09-23 潮流指数:24 发布人:品牌服饰
  服装店主如果没有足够的经验和技巧,很容易导致服装店的经营失败。想要在这激烈的市场竞争中脱颖而出,店主们就必须学习一些服装店的经营技巧和经验,服装经营者们要尽可能的创造者五大支柱,这样才能造就店铺的辉煌。下面,服饰小编就向大家详细介绍,希望对大家有帮助。

  一、提供解决方案

  作为服装店主,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员,雇佣的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。

  二、真正尊重顾客

  大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服装店屈指可数。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。出彩的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

  三、和顾客建立情感联系

  大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。

  四、制定公平合理的价格,而不是低的价格

  许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任。出彩的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则,适当开展促销,不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供保障。

  五、为客户提供便利

  现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道,通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段,给顾客带来实实在在的便利。

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