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掌握女装进货技巧选对款式才能抓牢顾客

来源: 服装品牌网 日期:2020-06-28 潮流指数:13 编辑:品牌服饰

  服装进货是开服装店的重要环节,产品是否受欢迎,销量好不好,都与进货品质有关系,好的货源是服装店成功经营的前提条件,所以店主们一定要了解女装进货技巧。卖服装就是卖款式,只有款式受欢迎了,才能获得更好的销售,那么什么样的货卖得快还卖得上价呢?才能抓牢顾客呢?下面就来一起探讨一下。

  一、我们要明确一个观点,卖服装就是卖款式,款式越多,更新越快,才能更牢得抓住客户。

  世界上做得销量最高的两个牌子,第一的是西班牙的ZARA,他们每个店的款式几乎都有几千款,而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架,整个过程是12天,排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架,库存率非常低,使得打折率只有5%,所赚取的利润可想而知了。

  如果你的店做到了更新快,款式多,即便有些客人没有挑到自己要的款式,他们也会对你的店印象深刻,非常认同你的店,临走还会问:什么时候到新款。这样你就留住了老客户了。

  二、女人的心思捉摸不定,没有人能够预测什么样的款式畅销。

  服装和文化、性格,心情等一些心理因素紧密的联系在一起的,每个人的喜好,同一个人每一天的喜好都是不同的,所以面对那么多的客户群,我们没有办法预测哪一个款最为畅销,做服装,零库存是肯定做不到的,但是我们能做的是拿货的款式要多,更新要快,同一个款的量要少拿,用笔者的话说:不怕一个款脱销,还会有下一个更新的款,只要新款源源不断的跟上,老的款卖完了根本不需要再急着补货,万一补多了季节又过了就有形成库存了。

  三、款式的选取不能只考虑个人的喜好,也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款。

  经营一个店铺不可能在风格上面面俱到,你要是面面俱到人家就不来你这里的。风格包括服装的风格还有价位,因为每个社会阶层的人都会选取属于自己那一档次的东西,对于风格的详述,笔者以后会有时间专门写一篇,这里就不详述了。

  服装进货是很重要的环节,除了寻找货源,最让服装店主头疼的莫过于确定进货款式了,进货款式直接决定进货的成败。很多店主都想知道该进什么样的货才能卖的更好,总的来说,在进货的时候,要选择款式多,上新快,少拿量,风格统一,这才是女装经营之道。

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