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服装进货前对货品的评估定位

来源: 服装品牌网 日期:2019-04-09 潮流指数:383 编辑:品牌服饰
  服装店经营者最关心的事情莫过于服装进货的问题了,物美价廉的东西总是不多的,想要找到好的货源,就需要技巧和经验,为了寻找有优势和竞争力的进货渠道服装店主不惜东奔西跑,实际上进货前就要搞清楚顾客定位和顾客喜好,这样才能满足大多数顾客的需求。下面小编就来告诉大家具体应该怎么做。
服装货品评估
  档次是否符合店主客户群的定位

  在服装货源的选择中,如何开店做服装生意,服装进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。为什么这样说呢?当我们选择5-10元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被挡在门外了,因为这种服装进货价来说,服装店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些服装货源,中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好货源吗?所以价格只是衡量服装货源好坏的标准之一,那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。

  那么究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户,对于小店主而言,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档服装货源可以作为门口的促销服装,微信微商,也可以放在服装店铺中打折销售。

  销售量和利润符合店内定位

  款式淘宝进货单和自我估价可以排在同等考虑行列,首先服装店主服装进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,服装进货的价格做参考,来估算出售价是多少。一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是有没有的卖,所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。不要第一次服装进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。

  款式是否符合店主客户群的喜好

  搞定价格后,应该考虑的是服装的款式,款式应该根据客户的喜好来定。年轻人追求潮流,服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。细节来说,各种年龄段的客户各有不同。

  另外款式一定要独特,不管任何年龄段。如果所有店主都是从离商场最近的服装批发市场服装进货,那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格,谁价低就买谁的。毕竟同样的服装,肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少,而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上服装批发或者比较远的服装批发市场服装进货,这是服装销售的保障之一。

  如果以上三点都不符合,那这样的服装货源千万别进,如果能符合一点,要慎重考虑;如果符合两点,则可进;如果三点都符合,这样的服装货源就不得不进了。想要十全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握,对于服装货源来说已经是可遇不可求的好货源了。

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