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用差异化服装陈列吸引消费者

来源:品牌服装网 日期:2020-05-13 潮流指数:63 编辑:品牌服饰
  服装店陈列是一门高深的学问,是能够体现出店主的品味,同时凸显出服装的魅力的环节,好的服装陈列不是将服装摆放整齐就可以了,它需要一定的差异化,需要凸显品牌的个性,以此来吸引消费者的注意。具体应该怎么做呢?下面我们就一起来学习一下如何才能做好服装店的陈列。

  也许每个销售人员都会给出自己认为对的答案,但不管什么答案都离不开这样的基本原则:

  1、服装陈列符合消费者的购买方便性;

  2、服装陈列最大限度吸引消费者眼球;

  3、在众多服装陈列中脱颖而出,进行差异化;

  4、销量提升与形象提升是衡量产品陈列的重要指标;

  从服装陈列的发展历程来看大致分四个阶段:

  1、服装陈列无序化

  各厂家无陈列概念,产品属自然陈列,消费者对此要求不高,销售情况基本供小于求。

  2、产品陈列引入,逐渐引起厂、商重视,陈列形成格式化

  企业产品在内地的逐步畅销,一些知名企业开始进行产品陈列,那时的消费者不论走到哪个市场,都能看到可口可乐、百事可乐、康师傅方便面、宝洁等进行个性化陈列,消费者第一次感到找自己要买的产品这么容易,购物原来也很有乐趣,很显然受益者就是这些公司,销量提升了,人们对其产品也更加关注了,真是两个效益双丰收,慢慢有一些国内厂商开始进行效仿,产品陈列被各公司提到日程上,逐步重视起服装陈列,陈列模式形成。

  3、服装陈列趋于雷同,缺乏创新

  由于各厂商纷纷效仿,把目光集中在端架、地堆、收银台等无非是大与小、多与少、长与短的区别,这样一线销售人员在一段时间内形成陈列格式化,很难有所突破,这样直接导致两个现象的发生:A、陈列离起初目的较远,吸引消费者眼球的能力下降,形式趋于雷同,没有差异化;B、各厂家在卖场有限的空间进行争夺,形成陈列费用加大,导致销售成本增加。

  4、服装陈列又由格式化向差异化发展

  基于上述原因,摆在销售人员的难题是如何突破服装陈列瓶颈,通过产品陈列进行两个提升,如何将消费者的眼球在转回呢,如何做到消费者的购买方便呢。

  服装陈列差异化又一次被提了出来,只有打破格式化,才能形成差异化,现在具有差异化的陈列才能算做是成功的。

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