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做好服装店营销策略让店铺发展壮大

来源:中国服装品牌网 日期:2018-12-31 潮流指数:177 编辑:品牌服饰
  在当今这个服装店竞争激烈的时代,想要吸引消费者不是容易的事,想要吸引消费者,不仅要不仅要看广告、看货品风格、看研发的能力,还要看营销,看整个品牌在整个零售终端运作的机制,服装店营销策略是很重要的,如果想要让店铺发展壮大,就要做好零售市场的运作和营销。

  服装店营销策略品牌的价格定位非常关键。经过前几年的发展,我们看到,无论是零售的百货公司,还是我们众多的服饰类品牌,都有着一种模范化、商品化的倾向,借助于物价上涨、原材料上涨、甚至劳动法的影响等等,不少服饰品牌都提高了商品的售价,甚至是大幅度提高商品售价。在不是高价就不是品牌的驱动下,就连所谓的休闲服饰,商品价位也得到了大幅度提高。而居高不下的品牌使得我们消费者有了这样一种感觉,我想这也不是我个人的感觉,众多的消费者可能都有这种感觉,那就是好看的衣服买不起。

  品牌都热衷于定位中高档次,热衷于服务中产阶级、白领、金领,采用“三高一低”的策略:“高定位、高价格、高款式、低库存”。这种运作方式对品牌商来讲,是比较安全的。比较容易应对服饰行业难解决的库存积压。与其选择卖3件去挣得同样的利润,不如提高服装档次和单价,卖一件挣回来更安全。那么当众多的企业都执行这样一个策略,都定位于一个窄的消费层,反而导致所有的企业都不安全,因为竞争过于激烈。代理加盟商在选择品牌时应考虑到这一点。

  服装店营销策略,第二个建议,在目前这种情况下代理加盟商应快速提升终端销售团队的销售能力,让更多的消费者走到店里能实现销售。

  长期以来,服饰终端一直是低素质、低薪资的人员为主体的,服务要么依赖员工个人经验的累计,或者就是做这种所谓地理位置上的自然生意。终端它其实就是消费者对品牌整个体验的过程,目前只要是服饰类的消费商品,无论是服饰、鞋、珠宝、家纺、内衣等等,几乎都是靠一线人员的推荐销售出去的。在这种情况下,高素质的员工以更高的生产率工作所产生的效益,将远远大于薪水的价钱。

  通过代理和经销来运作整个市场,它的优势就是降低了品牌运营商成本的风险,能够快速的覆盖市场,但同时多年来,我们也能够看到在整个服饰代理、经销渠道的运作上面,主流的运作思想依然是源于快速消费品的理念和意识。可以说是没有什么太多的本质区别的,目前凸现的一些问题,应该说是市场这种机制发展的一个必然的“瓶颈”表现。

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