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掌握服装陈列窍门激发顾客的购买欲望

来源:中国服装品牌网 日期:2019-01-03 潮流指数:47 编辑:品牌服饰
  都说人靠衣装马靠鞍,一个产品的陈列方式对销售起着重要的作用,同样一件商品,把它分别陈列在两个不同的环境,也许会有不同的销量,所以一定要重视服装陈列,了解服装陈列窍门,在陈列的时候,突出核心或重点商品的特点,给人以强烈的视觉冲击,才能吸引消费者购买。

  服装陈列1、锦上添花

  将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。留意:

  A、货场的当眼位置

  B、货场的次当眼位置

  目的:吸引顾客进店,使卖得好的货品卖得更好。

  服装陈列窍门:把好卖的货品摆在最好的位置上(入中视线显着处,要了解店内何处的位置最好)

  服装陈列2、四两千斤

  将小量的款,通过重点陈列,重点推广而达到销售目的。

  A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客

  B、TOP20款占总销售的70%--80%

  C、店铺内的库存以TOP20为主

  服装陈列3、故事陈列

  以几组可以互相配搭的颜色为主,分别将不同款式放在一齐,使颜色效果平均,故事主题明确。

  目的:使货场整体效果颜色排列整洁,利便顾客购物。

  服装陈列窍门:把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域,再把各分布区域的货品配搭陈列。

  服装陈列4、一款多色

  当想促进一个款的销售时,可以把这个款重点展示,以齐色齐码陈列在货场,以促进销售。

  目的:达成某货品的强力促销效果。

  在统一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放,颜色的配搭要能协调。

  服装陈列5、见风使舵

  跟着天色因素的变化而调动货品陈列。

  目的:迎合顾客实际需要,灵活调动货品陈列。

  服装陈列窍门:天色变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面,阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列,天色热时可按从冷色到暖色陈列。

  服装陈列6、纤尘不染

  目的:给顾客干净恬静的购物环境。

  服装陈列窍门:

  A、注意货场、地板的清洁

  B、检查标签、价格是否准确

  C、货品陈列是否整洁

  服装陈列7、上下呼应

  目的:利便顾客找到所需衣服,也利便同事找到所需衣服。

  服装陈列窍门:挂版的衣服必需在下面层板找到,附近的衣服要做相应的配搭。

  服装陈列8、内呼外应

  目的:让顾客被橱窗衣服吸引后,能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。

  服装陈列窍门:橱窗模特展示的货品,在店内须在头、二档位置可以看到。

  在橱窗看到的流动海报必需在店铺内都有挂、贴。

  服装陈列9、雷霆万钧

  以量感取胜。

  目的:以充足的货量创造出卖场货品的极度饱满,刺激顾客的购买欲,创造需求。

  服装陈列窍门:把卖场的货品维持在8—10分的高度,显示出大量货品的气魄,并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度,也可同时展示出货品量感气魄。因此,雷霆万钧也可用于特价场。

  服装陈列10、千变万化

  A、内因:库存、销售量。

  B、外因:天色、同行对手、潮流讯息等。

  应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。

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