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服装卖场店铺陈列四大技巧

来源:服饰穿搭日记 日期:2017-12-11 潮流指数:902 编辑:品牌服饰
  卖场是服务行业特性比较突出的一个单位,顾客除了到卖场买到东西,还希望享受到高质量的服务。卖场里为客人提供服务的除了自己的销售人员,还有相当一部分是厂家的促销员。那么作为卖场的管理者,如何管理卖场?成了一个首要的问题。卖场的店铺形象,营业流程。服装的陈列,各种信息都要知晓。卖场管理的好坏,会直接影响消费者的购买心情,好的卖场会在瞬间激发顾客的购买需求,如果管理者可以为消费者打造一个卖场环境,则会让销售业绩大大提高。下面介绍四大技巧希望对大家有所帮助。

  第一,注重店铺和人员形象。

  当顾客走进商店,店内环境可以让他的情绪变得轻松愉快,他会享受购物过程,反之则会使得他想尽快离开商店。

  第二,搞好营业流程管理。

  门店需要建立合理的销售流程,管理者可以通过门店实际情况建立,例如:每周一要举行例会,总结前一周的工作,员工必须在周一下午四点前完成手上工作;导购员要在每天下班前,将当天的销售额报送至主管处;采购人员要在每个月前五天完成上月费用报销手续等。

  第三,编制“四季陈列标准手册”。

  有效的商品陈列可以激发消费者的购买欲,做好商品陈列必须遵循一些基本原则:可获利性、陈列点、方便性、价格等。

  1、可获利性

  陈列必须有助于提升门店销售业绩,将哪些货物陈列出来?按照什么顺序摆放?它们各自摆在什么位置?都是管理者要考虑的问题,通常情况下,会将卖相好的商品放在较为醒目的地方,将相对商品放在客户一眼就能看到的地方,意在引起顾客的注意。

  2、陈列点

  在一个店面中,如何摆放货架才能引起消费者的购买欲是管理者需要思考的事情,货架一般靠墙摆放,或是放在门店的中央,并且在旁边留出过道,货架的摆放要方便顾客走路,也得让他们在拿货的时候很方便。

  第四,做好市场信息管理。

  门店管理者不但要监督门店内部的运营情况,还得跟踪不断变化信息和竞品信息,建立起细则,做好市场咨询管理。

  首先,管理者要在第一时间了解这些信息,不妨安排专人负责此事,让他们在规定的时间内向你提交信息。

  然后,你需要对这些信息进整理和分类,按照什么方式分类,如何整理,都要写入细则,并且严格执行细则。

  最后,你需要把整理好的信息汇总起来,便于运用到工作决策中去。

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