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建立网络销售渠道妙招服装厂商不用愁

来源:品牌服装网 日期:2017-09-30 潮流指数:990 发布人:品牌服饰
  对于转战电子商务的服装厂商,建立起完善的网络销售渠道绝对是必不可少的,唯有如此,才能最大程度通过资源的整合来提升业绩。那么,对于服装厂商而言,如何做好网络销售渠道的建设呢?的小编下面来问你来详细讲解一下。

  一、,明确渠道商的权利与义务,各司其职

  服装厂商和渠道商之间,都应该明确各自的权利和义务,这样才能避免日后的合作出现纠纷,一般在厂商进行网络渠道招商的时候,都应该在代理经销商的合同中中有所规定,包括经营的品种,广告宣传和费用的分摊,以及退换货和售后服务等等,一般能细化的项目尽量细化,为今后双方在履行职责过程中有标准的参考的参考条例。

  二、设计完善渠道对接流程,促进有效沟通

  当网络的服装渠道商和厂商确定的合作关系,产品有了一定的销售之后,渠道商和厂商之间就会产生对接的关系,包括金额的汇转、进货数量、物流配送、市场推广和售后服务等等,所有这些内容都需要为渠道商规范一个明确的步骤指引,也就是要为他们设计相关的流程图和表单,帮助经销商更好理解销售的内容。

  三、经常设立培训课程,指引渠道商入门

  在参与服装厂商的网络销售渠道的卖家,很多都是第一次接触到厂商的产品,对于其品牌理念、产品卖点、市场现状和合作规定细则等很多方面都不是很熟悉,就算是经验丰富的服装渠道商,也不一定对公司的产品了如指掌,因此在渠道商加入初期,进行一定的培训是必须的。其次,培训的课程也应该是持续且系统的,而不仅仅停留在初期灌输产品知识的阶段,在中后期,服装厂商可以针对市场销售管理内容来进行培训,以分享和交流经验的形式,让渠道商对于产品和公司文化有更加深刻的认识。

  四、建立可行性高的绩效考核方案,激励销售

  在制定渠道商绩效考核方案,很多都是以销量为硬性的考核评级,这样一样,对于很多初期无法很好完成业绩指标的渠道商来说,渐渐就会成为一纸空文。因此在绩效考核方面,宁可定少也不要定多,增添渠道商的销售信息,除此之外,对于超额完成指标的渠道商,也应该给予一定的奖励。
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