当前位置:中国品牌服饰网 » 服装资讯 » 服装技术 » 服饰经营 » 新手必须掌握的8大进货技巧

新手必须掌握的8大进货技巧

发布日期:2017-09-02 潮流指数:83 编辑:品牌服饰
  进货实际上是一个庞大而繁杂的工程,要做好它,必须耐心加上细心,再把握一定的技巧。这些技巧说难也不难,只要用心看、用心学就好,一定能奏效,省钱少不了,赚钱也好说,几个技巧要你发!下面与小编一起来学习以下8大进货技巧。

  一、保证自家店铺有多家供货商,至少是两家以上。

  这样做一来是可以互相比较商品的质量和价格;二来可以促使供货商之间互相竞争,从而从中获取进价优惠;三来与多家供货商交流沟通可掌握更多的商品信息;最后还可防止进货人员钻空子,与供货商沆瀣一气吃回扣。

  二、要配置合理的商品进货结构。

  什么是商品结构?简单地说,就是根据店铺的经营类型选择进货品种是多样化还是简单化。小店铺经营者如廉价商店、杂货店、折扣店可选择多品种商品经营,但是由于店铺的经营空间所限,每个品种的花样就不会太多,只满足一般性消费,进货时比较随意,价格很低,如专卖店商品品种较为专一,式样丰富,且不缺乏特色产品,此种商品结构在进货时方便省事;

  再如便利店之类的商店进货品种不多也不少,但是投资较少,商品周转较快,进货次数较多。看了关于商品结构的说法,小老板们不知道学到点东西没?进货的时候根据自己店铺的经营类型确定进货品种对商品的销售影响还是蛮大的。

  三、保证首次交易额的数量不要太少。

  批发商一般会从顾客的首次进货交易额来判定顾客的实力,若是第一次进货金额太少,批发商要么就会认为你没实力,要么会觉得你对他的产品没有足够的信心。

  四、尽量增多进货、补货的次数。

  这样供货商就会认为你的店铺生意好,货物周转快,和你达成长期合作关系可以给他带来不小的利益。一旦供货商产生了这种意识,那么你也会跟着受益,因为供货商为了稳住你这个重要客户,会表现得非常积极,比如新货通知、自动降价等等,有时他们还会善意提醒你哪些商品畅销和流行,指导你如何进货会达到效益最大化。

  五、不能一味追求低价进货

  人们买东西都是货比三家,最重价格优势:今天这家便宜,我上这家,明天那家优惠,我就买那家;或者个人要买几样东西,就这家店里买几样,那家店里买几样,都选价格低,质量也过得去的。店铺进货不同于个人购物,需要稳定自己的货源,不能贪图价格的差价随意更改供应商,这样做不仅影响店铺的声誉,而且很难将自己所列的购物清单上的商品购置齐全,即使能购置齐全,也是极其费力费事的。

  六、把握最佳的进货时机

  新店装修好后进货是一个好时机,新店开张,店面整洁,顾客愿意进来看看,再加上进回来的商品也有吸引入的地方,顾客也会由只是看看变得有消费欲望,若是顾客购买之后觉得小店不错,之后就会经常光顾。节日之前进货也是良机,因为众所周知,人们都是趁着节假日出来购物,在这之前进货有助于配合店铺的促销宣传策略。供货商手中有新货的时候也要及时补货。新货往往比旧货流行、时尚,店铺经营者最好能够最先购进一种新品种的货,快速抢占新货的市场,否则犹豫不决、手慢一步,就会失去最佳良机,错过小赚一笔的最佳时机。

  某服装店老板经营之中积压了不少存货,但是又到了转季进新货的时候,该老板担心本来就积压了一批库存卖不出去,再进新货会加大库存凤,形成恶性循环,这样自己就会吃不了兜着走。于是他很是犹豫不决,最后虽然进了新货,但数量非常少。该老板将原来的旧货拿出来跟新货放在一起卖,结果由于新货少,号码和颜色都不全,顾客挑选的余地小,旧货销量也浅,最后新货旧货一起“僵死”。

  服装店老板思维古板,抱残守缺,因为优柔寡断,思虑不周,将扳回由于库存积压旧货造成损失的机会丧失了,最后落得个新货也赔掉的下场。还是那句话,商场如战场,战机重要,一旦错过必吃败仗。

  七、商品验收环节的注意事项

  这个环节里,数量清点、质量检查以及发票检校都少不了,最后要做好验收记录,方便以后查询。数量清点并不只是检查商品是否有缺失,还要检查商品的型号以及颜色是否与订单相吻合,一旦发现错漏缺失只,就要及时填写报告单并与供销商联系补上所缺物品。

  若是供货商由于疏忽多发了一笔货给你,也不要心生私吞之意,供货商迟早会发现,与其让供货商追回,还不如你主动退回,给供货商留下诚信的好印象,供货商一高兴说不定下次你进货就会给个人情折扣。

  质量问题一般是指影响销售的因素,最严重的情况是商品受到损伤影响销售。但是在订货的概念里,质量问题还有外一种说法,即商品质量低于供货商所描述所保证的水平。出现这种情况也可以联系供货商讨要说法,要么退货,要么降价。

  八、进货也要打好顾客牌

  顾客就是市场,他们需要什么,你就卖什么,那样你才能赚钱。因此进货也要多听取顾客的心声和意见。至于如何与顾客接触,方法还是比较多的,而且可行。比如说提供登记订货服务,当然顾客要订的货必须限定在自己的进货范围内;

  顾客意见簿也是一个很常见但实用的方,而且实施起来也不会困难,不费力、不费钱就可以搜集到顾客对产品的看法和建议,间接为店主找到了去跟供货商讨价还价的理由,另一方面此法也可以促进店铺自身的改善和经营。

新手必须掌握的8大进货技巧的评论

发表评论

* 您最多可以输入16个字符

您的手机号或微信、QQ号码

您的个人主页

*

还没有评论!如果你有什么关于服饰搭配的意见、建议或者其它问题请留言!
服饰经营精选
返回顶部