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服装公司如何建立自己的销售渠道

来源:品牌服装网 日期:2017-09-01 潮流指数:470 发布人:品牌服饰
  面对如今竞争激烈的服装市场,服装公司要建立起自己的销售渠道并不容易,关键还是要学会整合和利用公司现有资源,在战略目标的指导下,选择适合公司未来发展的渠道模式,然后有计划的逐步建立。接下来的小编给大家来谈谈。

  一、做好招商工作。

  一般而言,企业招商开建立销售的第一步。俗话说,好的开头是成功的一半。要做好这部分的工作,就需要企业重视对于产品的策划,来吸引经销商。具体的招商工作包括提炼产品的提炼、推广方案的设计和销售政策的确定和招商方案的制定。

  二、选择能力强的经销商。

  经销商对于中小型企业而言,是未来市场发展的未来支柱,因此企业在选择经销商上显得十分重要,能力强的经销商会问你扩展更长更宽的销售渠道。

  三、渠道模式规划要合理。

  企业要建立完善的销售渠道,就必须规划合适渠道模式。有的小型企业品牌知名度低并且市场营销管理能力不高,在规划初级在每个省份仅仅选择一个经销商的话,如果产品销售能力不足,就会容易发生发现窜货的现象。

  四、建立完善的渠道管理体系。

  当我们建立了销售渠道,企业就要又专门的人员对整个渠道实行严格的管理,并且要让各地区的经销商和总部的市场战略保持高度的一致,除了日常的市场管理以外,企业也可以对于经销商和内部员工经常举办专业知识和专业培训技能的交流,使得企业的文化深入到经销商的思想中,对于企业产生依赖感,并且增强企业和各个经销商之间的联系。

  五、适当对于经销商进行激励。

  对于销售渠道的成员进行激励,是企业在进行渠道管理的一个非常重要的环节,在设置物质的奖励的时候,要注意和整体销售相配套,一般做法是设置保底的销售指标和销售激励目标,按照经销商完成的程度来进行奖励,增添他们对于企业的归属感,同时也能帮助他们更好提升自己的销售能力。
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