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家居服企业提升品牌形象成当前任务

文章评论 推荐阅读 发布时间:2011-04-29 潮流指数:4109 编辑:品牌服饰

    很多目前处于困境的家居服品牌基本都能看到自己的影子,可以说成功品牌各有各的成功之道,而失败的品牌失败的原因则是相同的,对于这两个失败的案例可供借鉴之处,我认为值得想在家居服领域有所作为的品牌去深思和总结,下面讲一个业内都比较认可的所谓的成功的家居服品牌的案例;
    新世家族相较于雪仙丽品牌是一个新的品牌,相较于ETTA品牌则是一个老的品牌,新世家族品牌进入市场之际正是国际国内大环境非常好的时机,可以说在天时方面就有占有先机,而在地利方面则是其他品牌无可比拟的,处在潮汕睡衣基地,组织货源方面比其他许多品牌都有着无法达到的优势,而其充分利用品牌之间竞争的矛盾,得以获得同行业方方面面的支持,使得新世家族得以以最小的资源投入就获得了资金、货源、人力、渠道等等方面的支持,从这个角度方面讲,新世家族的成功是家居服行业里的一个特例。
    但随着品牌的发展,其后所作的一系列的策略确实有些亮点,如启用凤凰卫视的过气女主持人孟广美作为代言人就是一招好棋,对于家居服这个行业而言,这是一个敢为天下先的举动,因而一举获得了良好的市场回报,品牌知名度、美誉度得以提升,以至于后来很多小品牌纷纷仿效,港台的那些早已被人遗忘的过气二流、三流影星们也从中得到了露脸的机会。  
    但最为业内津津乐道的还是其旗下的多品牌的发展,有所谓的青春休闲路线的,有传统睡衣路线的,有亲子路线的,有时尚路线的,有情侣路线的等等不同风格的品牌;但仔细研究你就会发现,与其说是多品牌的发展,还不如说是把家居服本身所囊括的不同产品风格系列拆散又逐个的加以延伸,因此,可以说NF的多品牌是产品品类的变相延伸,只不过NF是把家居服的不同风格用不同的品牌来加以推广,这样做至少有以下的好处:
    1、将不同的风格用不同的品牌加以推广,提升了企业的实力形象;
    2、提升了企业对渠道资源的占领,本来一个客户只要订一个品牌的货就足够了,但现在要多订几个品牌的货,这样也就提升了企业的资金流;
    3、当一块饼子掰开几块时,既增加了企业的回款,又加大了对客户的掌控,这样进一步压缩了客户与其他品牌的合作,也就是说,客户基本不需要再花心思找其他品牌了,客户要的我都能提供了;
    4、因为是多品牌的发展,所有不同的品牌可以强化不同的风格,并借此打击竞争品牌。
    因此,可以看出,NF多品牌的实质还是产品多品类的延伸,其不同品牌的产品风格在X品牌产品里都能找到,但新世家族聪明之处是延伸了,雪仙丽品牌则固执到偏执的地步而自绝于市场的变化,ETTA品牌虽将将家居服其中某一类风格发挥到了极致,但因自身不可改变的原因也是无法得以突破,因而不可避免的被市场抛弃。
    从以上的分析,不难看出一再强调的观点,家居服品牌想要继续发展品类延伸是唯一可行的办法,固守单品类发展的品牌只会被市场淘汰。
    可以想见,尝到甜头的新世家族品牌还会继续用多品牌来延伸家居服品类的发展;但新世家族在品牌策划之中对于品牌建设的规划、推广、渠道方面等等也明显凸现了“潮系品牌”有“做生意的小点子”,无“做品牌的大智慧”的弊病,比如其引以为傲的品牌故事的策划就明显走的是假洋鬼子的路线,一个在潮汕小镇的小作坊的出品,生生编造成是法国巴黎的品牌,还是一不小心露出了品牌建设短板的狐狸尾巴。
    新世家族虽然将一块饼子掰成了几块,但也难以洗脱变相圈钱的嫌疑,而且其所谓的品牌组合始终无法进入主流市场的主流百货体系,始终只能局限于批发流通渠道,这是其品牌建设最为缺失的地方,因此新世家族的取胜是量的变化,而非质的飞跃-----一个在主流市场的主流渠道(主流百货体系)没有任何话语权的品牌何以能称之为一线呢?业内某些所谓的专家或职业经理人生硬将其某些品牌划为一线,可见家居服业内的营销水平的欠缺。
    因此,对于未来的发展,考验新世家族的就是如何提升品牌形象建设,并在主流市场是否真正能有作为,否则,随着竞争品牌在主流体系的崛起,新世家族将始终被排挤在流通渠道。
    康妮雅收购整编之事已是尘埃落定,虽然对于康妮雅曾经的创建者这是一个悲剧,但对于整个行业而言,也是一件好事,让更多的人清醒的认识到了家居服市场所潜伏的危机,因此,这个标志性的事件一方面也预示了家居服行业洗牌的来临,一方面也促使家居服品牌转型的开始;
    家居服行业发展到今天,有赖于业内各企业对此始终不变的热情和投入,这是家居服继续发展下去的精神动力,我想,家居服行业还会迎来更好的发展空间和市场成绩;
    虽然家居服市场或品牌面临诸多的困难和阻碍,但只要找到解决的思路和方法,只要秉承创新思维、以开放包容的心态,广纳有用之才,加强品牌创建、树立品牌形象、提升品牌价值这样就能改变家居服品牌低端、廉价的固有形象;而且敢于使用新面料、新工艺,提升单品的盈利能力,在实际的销售中要规避惯常的打折促销的陈旧手段,以新颖、互动的方法吸引消费者,这样才能使终端的销售得以稳定,品牌的发展才得以保证。 来源:一大把

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